Негативных установок про деньги я знаю воз и тележку.
Навскидку:
Деньги даются только тяжелым упорным трудом. Поэтому буду трудиться до 7 пота, а как же еще?
Зарабатывать в семье должен мужчина. А если я буду больше него зарабатывать, он будет чувствовать себя неловко и бросит меня.
Деньги приходят к тем, кто к ним готов. (Вариант: нужна супер-идея). Я готов. Работать над этим я не буду, зачем корпеть над чем-то, сами придут. Мне б только идею.
В моей семье все небогато живут. Как я могу купить себе новую машину, если моя сестра на маршрутке ездит?
И тд. Люди наворачивают на деньги кучу подсознательных установок, а потом удивляются: и почему это я все никак не могу заработать? Да потому что ВАШЕ ПОДСОЗНАТЕЛЬНОЕ ВАС УБЕРЕГАЕТ.
от чувства вины (за то, что сестра ездит на маршрутке)
от страха остаться одной (если вы начнете зарабатывать больше мужа)
от необходимости прикладывать усилия (если вы ждете супер-идею)
Деньги – это просто лакмусовая бумажка. Хорошего человека не испортят, дурного не исправят. Зато очень хорошо показывают область, над которой надо поработать.
Если вам платят за вашу работу, вы хотя бы иногда, но говорите о деньгах.
И одних людей это получается – они легко и без трепета называют цену на свои услуги, и достойно зарабатывают. А у других это вызывает отнюдь не такие уж приятные чувства.
Знаете почему?
Прежде чем вы сможете успешно продать себя другим – то есть продать свои умения, свои услуги, свои знания, – вам необходимо полностью, на 100 процентов продать себя самому себе. Если ВЫ не верите, что ваш опыт и время стоит дорого – НИКТО вам не верит.
Может быть, вы чертовски талантливый бухгалтер, фотограф или стилист. Но если вы не умеете себя преподнести – вас будут использовать.
Это история про Марину. Марина – дизайнер и мама чудесного первоклассника. Марина пришла с жалобой: работаю, работаю, работаю и... не могу вырваться из бессилия и безденежья.
– Вы хороший дизайнер?
– Думаю, что да... У меня очень сложные проекты, я их делаю сама от начала до конца, хотя обычно делают командой. Я работаю без выходных, а бывает, что и ночью. ⠀
Я взяла ручку и посчитала, сколько она зарабатывает за 1 час. 115 руб. Простая уборщица без всяких знаний и квалификации получает в 2 раза больше за час работы!!! ⠀
При этом за все время работы у Марины накопилось больше сотни положительных отзывов и всего 2 отрицательных. При этом у нее учатся другие дизайнеры, и сама она постоянно учится, ведет курсы и.... работает, работает, работает.
Итак, самый главный вопрос. Если вы предоставляете качественную услугу, очень много работаете и ничего не зарабатываете, то почему?
Я не специалист в дизайне, зато отлично разбираюсь в критериях самооценки. Причина может быть только одна, и она не в жадных людях или невезении. Она в вашей голове, в которой исподтишка звучат вопросы: "Да достойна ли я этого?" "Да дорого вроде?" "А что, если клиенту не понравится?"
Да. Вы достойны. Каждый человек достоин именно той оценки, которую он ставит себе сам.
Повторю еще раз. Прежде чем вы сможете успешно продать себя другим – то есть продать свои умения, свои услуги, свои знания, – вам необходимо полностью, на 100 процентов продать себя самому себе. ЕСЛИ ВЫ НЕ ВЕРИТЕ, ЧТО ВАШ ОПЫТ И ВРЕМЯ СТОИТ ДОРОГО – НИКТО ВАМ НЕ ВЕРИТ.
Хотя почти каждая женщина, которая приходит ко мне в кабинет, приходит с симптомом не дооцененности. Платье выберу подешевле... Себе не куплю, лучше ребенку что-нибудь... Как же я буду брать столько денег за свою работу...
С Мариной мне пришлось отвоевывать каждый рубль. Мы повышали стоимость ее работы буквально по шагам. Но теперь 1 час ее работы стоит в 3 раза дороже. Да, клиентов стало меньше, но денег меньше не стало. Зато стало больше свободного времени, и его можно тратить на любовь и семью, не превращая себя в загнанную лошадь.